“微光已现、何惧远行”澳克士照明开启北方市场新征程

仲夏五月，骄阳似火。在全国照明行业面临存量竞争、渠道变革深度推进的关键时期， 澳克士照明高管团队却不畏暑热、毅然出发，踏上了“深入一线、扎根市场、赋能客户”的征程。

5月中下旬，由澳克士照明总经理潘振华亲自带队，携营销总监陈通、新媒体胡威组成的北方市场专项走访团，先后深入湖北、安徽、山东、江苏等北方核心省份的多个重点城市，密集走访调研渠道经销商实体门店，以实际行动践行“厂商共建、携手共赢”的合作理念。

此次北方之行正值澳克士照明春季新品到达市场，进行热销的重要时间节点。潘振华一行秉持“躬身入局、亲自参与”的态度，从湖北边界到安徽、直达山东，行程数千公里，跨越多个省市。通过“面对面”倾听与“实打实”的指导，旨在帮助传统照明经销商在门店客流下滑、成本持续攀升的市场环境下走出困境，提升实体店的生存与竞争能力。

倾听一线声音，制定精准帮扶方案

本次走访行程紧凑而务实，潘振华带领团队抵达北方各地后，便马不停蹄深入当地主要建材灯具市场，走访澳克士多处核心经销商门店。每到一处，潘振华都仔细察看门店产品陈列、装修改造与客流动线，并与合作伙伴深入交谈，详细了解他们在日常经营中遇到的实际困难与转型诉求。

在受访过程中，经销商的诉求集中体现在几个方面：一是自然客流持续萎缩，进店成交率大幅下降；二是团队数字化运营能力不足，难以有效利用短视频及社交媒体引流；三是店态装修过时，客户留存率比较低；四是市场竞品太多，内卷严重，希望获得更多差异化的产品支持与政策扶持。

针对调研中经销商反馈的共性问题，团队逐条梳理需求，并现场部署针对性解决方案。潘振华强调，实体照明门店是品牌扎根于市场、触达消费者最前沿的阵地，厂商之间的关系绝非单纯的供货与经销，而是共荣共生的命运共同体。“在全国核心照明线下卖场正经历结构性调整的背景下，我们此行最重要的目的，就是切实为合作伙伴排忧解难。”

疏通渠道、务实求真

在与客户的交流中，营销总监陈通进一步分析了当前照明行业的变局。他说：“随着消费者需求的多元化和市场竞争的加剧，传统的营销模式已难以满足市场需求”。针对北方区域的市场特点和经销商的不同客群结构，陈通提出：
一、重视智能产品布局、提前从装修前期就获取客户、提升全屋智能体验感。

二、鼓励经销商多与整装公司合作、不要只追求高利润、多做异业联盟。

三、提升店态体验感、消费者从线上走到线下，关键在于产品品质和现场体验。

四、产品知识学习、现在的消费者不只在乎产品本身，而更在乎产品环保、健康护眼、能否提供情绪价值等。

营销总监陈通也从品质、售后、价格、支持四个维度向北方渠道的经销商给出了澳克士在2026年的郑重承诺，随着2026新形象的展示，澳克士将严格缩短产品交期，加大产品研发力度，持续夯实终端服务体系，帮助各地经销商实现业绩与效益的双重突破。

视播赋能实体，新媒体帮扶显成效

作为本次北方走访的核心亮点，新媒体帮扶成为团队赋能经销商的重要抓手。自2024年以来，澳克士积极推动营销向视播转型升级，提出为经销商打通线上引流通道、最终为实体门店获客的赋能思路。此次新媒体负责人胡威专程随队深入一线，正是要将官方直播间搭建、短视频内容运营及AI数字人应用等新媒体工具下沉到实体门店，让经销商真正享受到互联网带来的“第二曲线”增长。

    在走访门店的过程中，胡威因地制宜，为经销商提供了详尽的抖音账号运营、视频拍摄技巧、同城引流策略等实战培训。他向经销商展示了澳克士已建成的全国300多个视频账号的全网矩阵所带来的品牌曝光与引流实效，并针对缺乏新媒体能力的实体店提供了“手把手”的协作方案。

胡威谈到，每一位合作伙伴的门店本身就是最好的素材来源，澳克士新媒体中心会继续为大家提供从脚本撰写到拍摄剪辑再到持续运营的一整套赋能计划，帮助经销商把门店从传统的“被动等客”变为“主动引流”。在山东走访的一位老经销商深有感触地说：“以前总觉得直播带货是厂家的事，没想到现在坐在自己店里面，胡经理亲自教会我们怎么利用短视频讲好产品的故事，这才是实实在在的帮扶。 ”

坚定发展信心，携手穿越市场周期

在当前照明行业迎来转型深水区的历史时期，澳克士照明此次北方市场密集走访行动，无疑为一线经销商注入了宝贵的信心。

在调研结束时潘总感慨的表示“澳克士照明深耕行业三十三年，我们经历过无数次风浪与挑战，但始终坚持把产品和营销两方面做好，这是澳克士的立身之本”。潘振华呼吁合作伙伴要积极拥抱变革、迎难而上，不要固守在老经验中故步自封，而要共同携手穿越市场周期，迎接发展拐点。

点亮未来，无限可期

澳克士照明扎根灯都古镇，历经三十余载风雨兼程，始终秉持“纯净光源，恒久透亮”的品牌理念，不断开拓进取。目前澳克士已在国内市场建立超过500+家终端销售网络，产品覆盖31个省区市，拥有占地2万多平方米的现代化工业园。此次北方渠道走访，不仅是公司高层深入一线践行服务承诺的生动体现，更是一次品牌与终端深度共振、凝心共筑未来的实践检验。

本次密集走访结束后，潘振华表示澳克士北方市场专项帮扶行动仍将持续深化，下半年公司还将分批次组织高管团队奔赴各省市区域进行回访调研，力求把转型升级的真招实策传递到每一位经销商的手中。面对行业承压与新零售浪潮双重叠加的复杂局面，澳克士正在用实际行动书写 “视播带动实体、线上反哺线下、厂商共生共创” 的全新篇章。微光虽微，聚之可成炬火；前路虽远，行则将至。穿越行业低谷，澳克士照明正携手全国渠道经销商共同点亮发展之路，迎接下一个充满希望的未来。